Je tiens à saluer les rares luthiers qui investissent dans les salons internationaux et notament le Namm. Pourquoi ?

Tout d'abord parce que Paul Lairat et Sébastien Aquilina sont des jeunes luthiers qui travaillent seuls et qui n'ont pas les moyens d'une grosse ou moyenne société pour investir aussi confortablement dans des événements de cette envergure.

Pour vous donner une idée, le prix d'un stand de 9m2 au Namm est de 3 000€ sans compter la décoration et l'électricité. Vous y rajoutez le voyage qui n'est pas le poste le moins cher non plus, hôtel, repas etc... il faut bien compter au total entre 5 000 € et 7 000 €.

Les luthiers qui liront ces lignes sauront juger de l'importance d'un tel budget !

Si l'objectif premier pour un luthier lors d'un salon est de vendre, il n'est pas le seul but à se fixer surtout dans ce type d'expositions internationales comme le Namm qui est l'occasion pour le fabricant, qu'il soit petit ou gros, de trouver des distributeurs et/ou des magasins spécialisés prêts à commander un certain nombre d'instruments.

Si Paul et Seb ont vendu cette année sur place, ils ont aussi développé la distribution de certains modèles et en dernier lieu et ce point est non négligeable, le salon contribue à valoriser leur image à l'internationale, une image commerciale liée également à la présence d'artistes connus.

Si le coût d'un tel investissement reste lourd pour un luthier artisan, il faut savoir que des organismes comme la COFACE, UBI-France, la chambre des métiers et autres collectvités locales peuvent aider le luthier à développer son activité à l'export.

Encore bravo à Paul et Seb que je salue pour leur travail de luthier mais aussi de communiquant !

Jacques Carbonneaux - le 18 février 2013 - Les coordonnées de Seb Aqulina - Les coordonnées de Paul Lairat